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笔下小说网 >> 言情总裁 >> 重回一把火 >> 第406章 制胜的法宝
想要达到自己的目的同样不会有太大的难度。

方法还是同一个:利诱。

只不过与之前那江大的银行业务当诱饵不同的是,接下来他将会拿整个江陵的大学来当诱饵。

跟我的校园卡项目捆绑到一起后,就有机会拿下江陵所有大学的银行卡业务,心动不心动?

要是没兴趣的话,那我找别家银行了哦!

他有足够的理由相信,这绝对是一个让工行江陵分行难以拒绝的诱饵,不管他提什么要求,工行那边都只有积极配合的份。

这就是他底气的来源。

在商业谈判中获胜的原则其实很简单,那就是你能给对方什么,你又想从对方那里得到什么,当你给的多余你想要的时,胜负的天平就会产生大幅度的倾斜。

当然,付出的跟得到的其实不能以单次的得失来论,而是应该以长远的眼光来衡量。

就比如说余文钢现在跟银行的合作。

他付出的,其实只不过是江大校园卡系统的接入资格,自己一毛钱都不用掏,而得到的,将是一个庞大的校园卡系统大市场。

除此之外,他还将得到国内首个第三方支付的接入机会,领先支付宝起码两三年。

那才是一个庞大得难以想象的大市场。

而江大和工商银行那边,也将得到他们想要的,需要付出的也不算太多。

这就是所谓的多赢。

多赢,才是商业谈判中制胜的真正法宝。


状态提示:第406章 制胜的法宝
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